一颗“凤山红灯笼”荔枝，如何跨越山海，从枝头直达全国消费者的手中？南宁理工学院艺术与传媒学院大三学生许承熙，用一篇沉甸甸的毕业论文给出了答案。

在其毕业论文《汕尾市“直播电商+凤山红灯笼荔枝”产业融合发展模式研究》中，许承熙深入粤东荔枝核心产区，扎根田间地头调研，以真实数据与落地实践，探索出一条“数字经济+特色农业”的融合发展新路径，为汕尾地标农产品数字化转型、乡村特色产业升级提供了扎实的实证样本。

据了解，“凤山红灯笼”荔枝是国家地理标志保护产品，凭借果大核小、肉质脆嫩、清甜多汁的优异品质，曾斩获全国优质荔枝擂台赛金奖，是汕尾极具代表性的特色名优农产品。但优质果品长期面临“酒香怕巷子深”的发展困境。许承熙在实地调研中发现，当地荔枝产业虽已试水直播电商赛道，但整体发展仍存短板，普遍面临内容同质化、品牌溢价弱、冷链损耗高三大核心痛点，制约了产业规模化、品牌化发展。

“很多果农的直播带货，大多是对着手机简单叫卖、低价促销，模式单一、缺乏特色，完全没有挖掘和展现汕尾荔枝独有的滨海种植文化、地域特色与品质优势，难以形成品牌记忆点。”许承熙说道。为精准破解产业痛点，他依托专业理论知识，面向市场发放300余份调研问卷，结合产业链运营理论开展系统性深度剖析，精准锁定消费者核心需求。

调研数据显示，消费者选购地标荔枝产品时，关注度排名前二的要素分别是产地溯源信息（57.19%）与官方公信力背书（54.58%），而非行业普遍认知的低价促销。基于这一核心结论，许承熙针对性提出三大优化升级策略，为汕尾荔枝电商转型破局指路。

一是内容重构，打造沉浸式产地直播。跳出单一叫卖式带货套路，深度挖掘汕尾滨海地域文化、荔枝百年种植历史与果农匠心种植故事，以镜头语言呈现荔枝从开花、挂果到采摘的全过程，打造实景化、沉浸式、有温度的产地直播内容，凸显产品差异化与文化价值。

二是品牌分级，提升产品附加值。打破统一售卖的粗放模式，搭建“普惠级—礼品级”双层产品分级体系，搭配差异化精美包装，适配大众日常消费、节日馈赠等多元场景，彻底扭转低价走量的被动局面，提升地标荔枝品牌溢价与市场竞争力。

三是供应链升级，打通保鲜“最后一公里”。聚焦荔枝保鲜难、损耗高的行业难题，提出建设共享分拣中心、配套预冷保鲜设施的方案，优化采摘、分拣、预冷、发货全流程，大幅降低果品运输损耗，保障全国消费者的食用口感。

指导教师张明川对该研究给予高度评价：“这是‘把论文写在祖国大地上’的生动实践。表演专业学子立足自身优势，活用镜头语言、新媒体传播与电商营销思维反哺特色农业，跳出书本、扎根乡土，用青年创意与专业能力助力农产出圈、赋能乡村振兴，为地方特色产业发展提供了优质的青年方案。”

目前，该论文提出的“直播电商+地标荔枝”融合发展模式，已在汕尾部分荔枝专业合作社落地试运行。通过内容升级、品牌重塑、供应链优化，当地荔枝销售逐步实现从“单纯低价卖货”向“品牌化精细化运营”的关键转型，为粤东地区特色农产品数字化、品牌化、产业化发展，提供了可复制、可推广的实践范本。

汕尾日报记者  梁水良